Los comerciales son y serán gente de acción y movimiento. Siempre se ha dicho que tener un comercial en la oficina es perder dinero. La gente de acción ha de estar en el campo de batalla. Tal vez por esto, los papeles, informes y el trabajo administrativo en general nunca han sido la predilección gremio […]
Etiqueta: gestión de ventas
El antídoto contra la crisis: la inteligencia de negocios
Existen multitud de opiniones acerca de cuáles han sido las causas que nos han llevado la situación actual. Desde los más liberales que culpan a la eliminación del patrón oro y la cesión del control de la política monetaria a los bancos centrales, hasta los más trascendentes cómo el profesor Santiago Niño Becerra, que ve […]
Marketing, ventas y sistemas informáticos (III)
how to lose weight after pregnancy p>La herramienta definitiva: movilidad conectividad flexibilidad analítica Durante todos estos años utilizando soluciones CRM, a base descubrir carencias he podido formar en mi mente la idea aproximada de lo que debería tener una solución definitiva para marketing y ventas. Basicamente esta es la funcionalidad básica que debería ofrecer…. 1. […]
Marketing, ventas y sistemas informáticos (II)
El ERP y el CRM, dos enfoques distintos, un mismo problema La naturaleza “anómala” del marketing y las ventas dentro de la empresa, se ve reflejada en la poca importancia que tienen dentro de los sistemas ERP. Sólo aparecen en el sistema una vez que se ha logrado la venta, es decir prácticamente al final […]
Marketing, ventas y sistemas informáticos (I)
El marketing y las ventas, dos actividades difíciles de sistematizar A diferencia de otras funciones de la empresa como la producción, la logística o la administración financiera, el marketing y las ventas son más sensibles a lo que pasa fuera de la empresa, lo que las convierte más difíciles de planificar y gestionar. Otros […]